一马当先德国菲玛领衔中国艺术涂料十大品牌

时间:2021-09-25  点击次数:   

  日前,《涂装新视野》发布了“2021年中国艺术涂料30强榜单”,其中,菲玛、卡百利、惠泽社宝宝来话特。嘉宝莉、三棵树、蔻帝、威罗、阿里大师、瓦科、立邦、基路伯位居中国艺术涂料十大品牌之列。

  菲玛以2020年3亿元的艺术涂料销售额连续第二年高居榜首,成为了中国艺术涂料的扛大旗者,远远拉开了与众多同行企业的距离。

  德国菲玛连续两年一“玛”当先,霸屏榜首位置,给菲玛中国总部和经销商伙伴带来了信心和底气。

  从2月1日“德国菲玛艺术墙面涂料”公众号发布推文《艺术涂料十大品牌菲玛教你怎么选择艺术涂料》,和去年年中菲玛公司在几次招商直播中高调喊出“艺术涂料销量行业第一”的口号就可见一斑。

  2014年进入中国市场的德国菲玛,凭什么短短六年间即能取得如此骄人战绩,连年领衔中国艺术涂料十大品牌呢?

  德国菲玛成立于1984年,总部原位于德国埃特林根。品牌名源于德文:“FürEineMeisterlicheArbeit”——为了每一次精湛的服务。把这句话的每个词的首字母组合在一起,FEMA品牌名称即由此而来。

  说起“德国制造”,便让人联想到高品质、高质量。大到汽车,小到牙刷牙线,德国有着奔驰、宝马、西门子等2300多个享誉世界的名牌。德国人的严谨和德国产品的高品质在大家的心目中已经根深蒂固。

  崇尚流程化、可测量、自动化的德国品质也成就了菲玛产品的过硬品质,为菲玛插上了展翅高“菲”的翅膀。

  中国艺术涂料的火爆在2015年前后,2016年杭州首届艺术涂料嘉年华的一炮而红就是明证。而菲玛2014年6月进入中国市场,不能不佩服菲玛中国总部总经理孙国江的先见之明。

  随后几年间,一大批艺术涂料企业步菲玛后尘引进或自创品牌,一头扎进艺术涂料行业中,但要么时机不对,要么在营销方式上画虎不成反类犬,市场上再难出现第二个菲玛。

  菲玛进入中国后,依托彩片漆迅速打开市场,彩片漆成为了菲玛打开市场的一把尖刀。

  菲玛彩片漆不仅装饰效果好,而且施工简单,易于复制,在菲玛中国的成功运营下,彩片漆迅速在四川及周边市场上占领了较大的市场份额,成了菲玛在中国市场上的主打产品之一。

  在拿下菲玛经销权之前,孙国江已经做过十多年涂料经销商,他深知经销商所需,深谙产品、服务的重要性。

  随着房地产集采和电商的兴起,传统涂料经营进入微利时代,多少有一些曹操吃鸡肋的味道。艺术涂料的兴起,重新燃起了大家坚守涂料生意的信心。

  在攻城拔寨的过程中,经销商不仅需要,更需要有人教会他如何使用,以及如何打仗的战略和战术。菲玛就是每一位经销商的弹药厂、教练和指战员。

  菲玛进入中国市场后,通过快速的招商政策迅速纺织了一张星罗棋布的经销商大网。

  除了扶持经销商做大做强外,坚持扶上马再送一程,让新经销商都能很好地活下来,也吸引了一大批创业者义无反顾地加入到菲玛经销商的行列。

  毕竟对大多数刚开始介入艺术涂料的经销商来说,如何寻找客源、搞定前期客户是他们发展路上最大的拦路虎。

  2020年,菲玛中国就发布了这样一条加盟政策,菲玛主动营销团队帮助新加盟经销商做一场活动,保证成交30单以上,公司不收一分钱提成。如果未达成30单,公司将再送一场活动。

  按菲玛的市场价,常规单值在两三万左右,30单意味着成交额约七八十万元,足够一个新经销商服务一年了。这一项政策给众多新商吃下了定心丸。

  2014年进入中国市场后,菲玛以西南市场为据点,着力打造样板市场和根据地。

  在西南市场站稳脚跟后,凭借前期聚焦西南市场的成熟操盘经验,菲玛开始布局全国市场,秉承“开发一个,成功一个,宁缺勿滥”的原则,招揽了大批优秀经销商,迅速扩大了自己的商业版图。

  通过对分销商完善的扶持、培训和激励政策,有效的营销手段及持续不断的市场投入,四川菲玛的业务发展一日千里。

  截至2020年底,菲玛开业门店达到1100+,签约门店1200+,单店营业额稳居中国艺术涂料行业榜首位置。

  菲玛是艺术涂料行业最早设立主动营销部的企业,有100多人的主动营销团队,主动为企业和经销商进行活动执行和人才孵化,月月有主题,周周有活动。

  2020年,在疫情影响下,菲玛主动应变,率先启动“社群+直播”的双重驱动营销模式,线上线下活动多角度推广如鱼得水。每一场直播活动的成交单数都在5000单左右,成为了业绩增长的主要推动方式之一。

  这一年,菲玛还与家居建材行业的龙头战略咨询公司展开合作,“展翅高菲玛到成功”主题活动和P5项目精英训练营等活动让菲玛的招商和营销活动更上层楼,四川、浙江、江苏、广东等市场的完成率超过了140%。

  玩艺术涂料,终端门店的形象和作用非常重要。菲玛历来就很重视终端门店的装修设计,从2014年开始,短短五六年的时间,菲玛已经迭代了4代门店。

  相信在未来相当长的一段时间,菲玛都将继续引领中国艺术涂料的发展,成为推动中国艺术涂料做大做强的中坚力量。